傳統企業如何借助互聯網轉型升級，無疑是這兩年來最熱的管理話(huà)題。電(diàn)商(shā們視ng)、移動APP，傳統企業在一(yī)時森步步地互聯網化，然而互聯網轉型是對原有經營思維和模式一(y煙務ī)次颠覆式重構，如何轉，怎麼轉需要站在一(yī)定的高玩門度去(qù)構建新的産品和服務模式，以及生(shēng)态鍊。

　　5月16日，在華章書(shū)院主辦的論壇上，《雲戰略，傳統企業如何借助互內來聯網轉型》的作者、健康雲的創始人徐歡生(shēng)總這照結，傳統企業隻要完成三個方面的轉型，整個互聯網轉型就算完成了。這三點就是訊購：用戶化、去(qù)中(zhōng)心化、大(dà)數據。

　　他說，

　　1、用戶化，帶來了公司的價值或估值。

　　2、去(qù)中(zhōng)心化：有一(yī)兩數外個用戶不夠，我(wǒ)(wǒ)們一(yī)定要瞬用弟間把海量的用戶拉起來，這叫去(qù)中(zhōng)心化。

　　3、大(dà)數據：它做的是用戶需求的完美匹配，把用戶粘在平台上門她，你的用戶才有價值。我(wǒ)(wǒ)們不能做一(yī)年才上一(yī)次文空的東西，必須讓每戶每天都在用，每天都希望用到你的東西。對就

　　一(yī)雙值10億美金的童鞋

　　案例：361度智能童鞋

　　361度智能童鞋為361度公司的市值翻了10億美金。為鐘跳什麼這雙鞋值10億美金呢？之前361度也賣了不少鞋，可是這些鞋賣到懂間哪裡去(qù)？誰都不知(zhī)道。這雙智能童鞋賣出暗亮後，孩子的父母需要在手機上安裝App，這時消費(fèi)者就轉變成了用戶。機樂孩子去(qù)上學，因為學校是熟悉的地址，父母手機立刻就能收到用房孩子已到達學校的反饋。放(fàng)學了，姥姥姥爺把孩子接回家後，父母手機又(我煙yòu)收到反饋：孩子已經回家。如果孩子去(qù)了陌生(shē她文ng)的地方，父母手機也會收到反饋，此時父母應該重點關注。這個APP對父母來說討民絕對是高頻(pín)應用。

　　361度後台有數據，會知(zhī)道每雙鞋是賣給北(b朋睡ěi)京東城的人和西城的人，還知(zhī)道河北你家住的是10萬塊錢一(yī)平的高檔小(xiǎ問暗o)區，還是1萬塊錢一(yī)平的普通小(xiǎo)區。你家孩子經常去(q討報ù)的是燕莎還是其他什麼地方。

　　用戶在購買361度智能童鞋的時候，會讓你注冊孩小醫子的年齡、性别等信息。當孩子3歲的時候是不是該學遊泳、該上幼兒園了；不如4歲的時候是不是該學鋼琴了，5歲的時候是不是該見這幼升小(xiǎo)上培訓班了。同時，在離(lí)你自見家門口500米的地方就有這樣的機構，給你100塊錢的優惠券。這使361度成功把水年過去(qù)和他沒關系的消費(fèi)者緊密聯系老綠起來了。一(yī)個孩子身上背負的購買力實在是太高了，在資(zī)本個東市場，給這樣的每個用戶估值可能達到一(yī)千美金。隻要習著當他的鞋賣到100萬雙的時候，假定每雙鞋每個人都在用，就是100萬用戶，再房窗乘以一(yī)千美金就是十億美金。

　　消費(fèi)者變成用戶，就是互聯網思維的體(t輛西ǐ)現。

　　如何瞬間“引爆”用戶規模

　　案例：“大(dà)金羊”紅酒

　　互聯網裡面有一(yī)個詞叫規模，如何才能在最短的時間裡，把用戶數量快朋行速提升上去(qù)呢？徐歡生(shēng)又(yòu)舉了個爸到例子。

　　去(qù)年他的一(yī)個朋友花了12山笑天的時間賣了11萬瓶紅酒，199一(yī)瓶，全部預你購收款，總計預收兩千多萬，一(yī)個月以後再從澳洲發貨。期間沒有公制印一(yī)張宣傳單，也沒有做電(diàn)視廣告，沒有書理用任何其他傳統的方式。他們隻在微信上傳播。

　　他們的酒跟别人的不一(yī)樣，瓶子比較大(dà)，是1.5升懂報的，很多人一(yī)看瓶子就比較有意思，澳地一洲所有的大(dà)瓶子都被他們用光了，他們不得不停止這個産花數品的銷售。

　　怎麼才能在這麼短的時間，把這麼大(d那技à)的用戶爆發量做起來？他們每天會根據用戶反饋和銷錢自售情況不斷調整傳播内容。他們會把酒包裝成雜林“大(dà)金羊”概念，大(dà)金羊會給人帶來好運。第一(yī)天通過頻紅微信朋友圈開(kāi)始傳，然後很多人買鐘和，半夜12點，他們觀察這些訂單的構成：有很多訂單一(y著通ī)下(xià)買三五百瓶，很多都是公司團購的。員(yuán)工(她煙gōng)一(yī)看，今年沒有發金龍魚大(dà)米和油了，改成這麼高大(場高dà)上的産品，結果第二天繼續傳播。

　　他們公司有一(yī)個小(xiǎo)能員女孩，一(yī)個月工(gōng)資(zī)5000塊錢，但是在懂熱這短短十幾天裡，這個小(xiǎo)女孩賺了20萬。為什麼呢？她把風到199的大(dà)金羊紅酒發在朋友圈就可以了，放歌有朋友通過點擊你這個鍊接成功購買，系統自動跟蹤是哪個人轉出去現國(qù)，然後50塊錢算到這個人頭上。所以你可以不斷轉，很多人發動七大(dà)說歌姑八大(dà)姨。第一(yī)次看的時候沒有興趣，第二次又(yòu)還不有好朋友轉，第三次又(yòu)有好朋友轉，然後就點進去(qù)看看大(dà唱術)金羊是什麼？老闆一(yī)看，這個東西說到我(wǒ)(w雜小ǒ)心裡去(qù)了，今年公司發年貨就需資書要這個，錢就付出去(qù)了。

　　這就是去(qù)中(zhōng)心化的傳播。在這個過程中得我(zhōng)用戶不斷積累，要爆發的時候，組織起來的時綠場候就很有殺傷力。互聯網改變我(wǒ)(wǒ)們組織的模式黃區，營銷的模式也在變。

　　大(dà)數據

　　案例：大(dà)數據買房

　　徐歡生(shēng)說，拿買房來舉例，很多上班族工(gōng)作太忙沒從快有時間看房，有的話(huà)也是晚上九、十點，周末因為要陪孩長村子也沒有太多的時間。所以大(dà)家急需一(yī)個短又産品，當人們在市區各個地方走的時候會告訴他：根據制這您設定的條件有一(yī)套合适的房。江蘇有家上門還市公司叫365網，是做地産營銷的，他們就開(購現kāi)發出類似的産品，結果非常受用戶的歡迎。

　　在正确的時間，正确的地點，提供正确的産品。這個過程就是大(dà)數林中據分(fēn)析的過程。這個過程在什麼時候才能實現刀為？當你有足夠多用戶的時候，針對每一(yī)個用戶推薦最适合的東西。當滿足現志用戶需求的時候，你的成交一(yī)定能形成，這時候叫變現。這種變現帶來的價月算值，讓之前積累的用戶價值迅速起來，公司的銷售和收入會迅速上漲。用戶積累逐漸會制和形成更精準的東西。